筆者去年曾策劃過(guò)一款產(chǎn)品。在項(xiàng)目組和企業(yè)共同努力下：三個(gè)月后該產(chǎn)品實(shí)銷(xiāo)量提升近7倍、入選了“建國(guó)60周年成就展”、今年世博會(huì)上成為山東館的明星產(chǎn)品、被中央電視臺(tái)等權(quán)威媒體追蹤報(bào)道多次。

　　截至目前而言，該產(chǎn)品是成功的。從企業(yè)角度而言，成功的原因

　　從策劃公司而言：成功的原因有三：

　　一調(diào)研扎實(shí)�？崾钪校�項(xiàng)目組逐個(gè)走訪高校、社區(qū)、寫(xiě)字樓等，掌握了大量一手的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。同時(shí)搜集了大量國(guó)外同類產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)案例。為后期創(chuàng)意提供了充足的原料。

　　二策略精準(zhǔn)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)策略上：一反傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分人群確定市場(chǎng)的老套路。確定“功能明確、人群模糊”的泛打法；

　　在銷(xiāo)售策略上：結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)以互動(dòng)體驗(yàn)吸引孩子，以孩子拉動(dòng)父母參與，以孩子說(shuō)服父母購(gòu)買(mǎi)的“營(yíng)銷(xiāo)力傳導(dǎo)”銷(xiāo)售模式，從而“牽動(dòng)一線、綱舉目張”；

　　在定價(jià)策略上：竭力降低兩大門(mén)檻，拉低“試用門(mén)檻”和“購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻”，竭力說(shuō)服企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品線，強(qiáng)化產(chǎn)品組合力和消費(fèi)者選擇寬度。

　　在渠道策略上：鎖定地級(jí)市建立精品體驗(yàn)店連鎖的形式建立與消費(fèi)者溝通的渠道、售賣(mài)的渠道和調(diào)研的渠道；

　　三創(chuàng)意鮮明：為強(qiáng)化時(shí)尚動(dòng)感的品牌格調(diào)，項(xiàng)目組在一周內(nèi)完成了整套vi的創(chuàng)意應(yīng)用方案。確定以亮橙色為主色調(diào)，配合鮮綠色為輔助，以三人攜手為圖形logo。以英文為文字logo。獲得企業(yè)認(rèn)可。

　　筆者認(rèn)為，IT產(chǎn)品和快速消費(fèi)品沒(méi)有任何本質(zhì)的區(qū)別。關(guān)鍵是在堅(jiān)持核心策略后堅(jiān)定不移地執(zhí)行力。對(duì)于此項(xiàng)目而言，成功最核心的因素毋庸置疑是企業(yè)和項(xiàng)目組的執(zhí)行力。筆者在帶隊(duì)?wèi)?zhàn)斗的第一個(gè)月，瘦了整整40斤，每天都是凌晨2點(diǎn)回家，可謂是拼命三郎的歲月。項(xiàng)目組在炎炎夏日中中暑頭痛、在徹夜工作中流鼻血更是讓人感動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃最大的獎(jiǎng)勵(lì)就是企業(yè)成功后，自己心中充盈的成就感與自豪感。如今企業(yè)領(lǐng)袖在發(fā)給筆者的短信中，總是稱呼“兄弟”。兄弟？當(dāng)然是兄弟，并肩戰(zhàn)斗的歲月雖艱辛但無(wú)悔！祝福我們的企業(yè)家“兄弟”虎虎生威！